Not ist jetzt ein Datenpunkt

Wer dringend Geld braucht, verhandelt schlechter. Das ist nicht neu. Neu ist, dass wirtschaftliche Verletzlichkeit zunehmend messbar und damit maschinell verwertbar wird. Wenn ein System aus bisherigen Zusagen, Verfügbarkeit, finanziellen Signalen oder der Abhängigkeit von einer Plattform ableiten kann, wie dringend jemand den nächsten Auftrag braucht, wird aus einer schlechten Verhandlungsposition ein Datenpunkt.

Das ist eine bemerkenswerte Verschiebung. Armut schafft dann nicht nur die Bedingungen, unter denen Menschen schlechtere Angebote akzeptieren. Sie wird selbst zu verwertbarer Information. Je weniger du dir ein Nein leisten kannst, desto interessanter wird dieses Wissen für die Seite, die deinen Lohn festlegt. Wir haben damit nicht Armut automatisiert. Wir haben die Möglichkeit automatisiert, sie präziser auszunutzen.